Het kantelpunt in een overname

Over de intentieovereenkomst en onderhandeling

Je bedrijf is te koop. Een geïnteresseerde meldt zich en het lijkt erop dat jullie tot een deal gaan komen. Dat is het moment dat het verkoopbord uit de tuin gaat en de werkelijke onderhandelingen starten. Maar dat bord uit de tuin halen, dat gaat ook onder voorwaarden. Die voorwaarden leg je neer in de intentieovereenkomst, of: Letter of Intent (LOI). In dit contract leg je uit wat de voorwaarden zijn voor de onderhandeling en de uiteindelijke koop. 

Een intentieovereenkomst zorgt voor meer helderheid in een onzekere periode. Als een soort gebruiksaanwijzing van de relatie tussen partijen. Hoe gaan we met elkaar om en welke regels spreken we met elkaar af? Zijn we exclusief in onderhandeling, of juist niet? Kunnen we tussendoor eruit stappen of willen we dat niet? Het maakt voor koper en verkoper duidelijk hoe het spel gespeeld wordt.

Bekijk hier de intentieovereenkomst op blended.law!

Gebonden aan een mailtje

Het is juridisch ook verstandig om een intentieovereenkomst op te laten stellen. Je bent in ons rechtssysteem snel gebonden aan gemaakte afspraken. Zoals een e-mail, of een telefonische toezegging. De andere kant van dit verhaal: als een intentieovereenkomst niet goed is opgesteld, kun je toch zomaar gebonden zijn aan de overeenkomst. De rechter kijkt namelijk niet naar het kopje bovenaan de overeenkomst, maar naar wat er in de overeenkomst staat. Als je kiest voor een intentieovereenkomst, is het verstandig deze op te laten stellen door een professional. Lees vooral ook onze blog over de meest voorkomende fatale fouten in een overeenkomst en hoe je deze kunt voorkomen!

Wanneer sluit je de overeenkomst? 

De geheimhoudingsovereenkomst is ondertekend, de verkoper heeft de gegevens ingezien en toont werkelijk interesse in het bedrijf. Dan gaan partijen in onderhandeling over het verdere onderzoek en de uiteindelijke verkoopprijs. Tijdens deze fase, die we de onderhandelingsfase noemen, is het slim – en bij middelgrote bedrijven vaak essentieel – om een intentieovereenkomst te sluiten voorafgaand aan het eerste bod. Een intentieovereenkomst is vaak ook een handig instrument voor ondernemers om te testen of een potentiële koper zijn belofte tot koop werkelijk wil inlossen.

Bekijk hier de geheimhoudingsovereenkomst die je voor het sluiten van de intentieovereenkomst ondertekent.en de uiteindelijke koopovereenkomst voor de bedrijfsovername!

De intentieovereenkomst kun je zien als een kantelpunt in de overname. Door duidelijk te maken hoe partijen met elkaar omgaan, is de intentieovereenkomst vaak de sleutel tot succesvolle onderhandelingen gebleken. Partijen worden gedwongen hun kaarten op tafel te leggen. Zo ontdek je of je speelt tegen iemand met serieuze bedoelingen of niet.

Heb jij een vraag over een eventuele bedrijfsovername? Maakt niet uit of je de koper of verkoper bent, wij kunnen ze beantwoorden! Natuurlijk zijn ook andere vragen altijd welkom. Stel ze vrijblijvend aan ons via de chat, de mail of via de website.